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温州商报“通力”砸重金求“提速”

来源: 发布日期:2014-05-23 点击次数:3157

⊙商报记者 万小军

  日前,通力减速机有限公司引进了一台价值1200万元的德国产数控磨齿机;年底,该公司购买的另一台价值超过1000万元的数控磨齿机也将进入温州,这个以生产减速机起家并逐渐成为行业佼佼者的企业,在减速机领域发展最得意的时候,将重点转向风力发电增速齿轮箱。

  服务赢得市场和效益
  在通力减速机有限公司董事长项建忠看来,由于我国机械制造业落后国际的事实,许多客户往往无论从理念还是认识上,依然停留在上世纪80年代甚至更早。
  “从一开始,我们就确立一个原则,产品要实行差异化竞争,针对客户市场的现实情况,我们决定不生产那些落后的老产品,而这些产品目前往往还很有市场,所以我们不仅要引导客户使用更先进的产品,更要通过我们的可行性方案来帮助客户接受并应用先进产品和设备。” 项建忠表示,通力不仅卖减速机这个产品,更是通过为客户设计最合理的方案并协助客户顺利实施,来赢得市场和效益。
  2007年,这个产值2.1亿元的企业,超过1/3的产品是为客户专门量身定做的。普通产品不仅利润空间小,而且竞争激烈,通过对客户的个性化服务,通力不仅赢得客户的满意,也得到了更好的效益。

  增长的烦恼
  2007年以来,与所有的温企一样,通力也面临原材料上涨、美元贬值、资金紧张等众多困难。11月,当原料钢的价格翻番后,该公司连续给各地办事处发文,要求业务员和客户沟通,因为产品提价。结果虽然大部分客户理解了,也有部分客户接受提价,但项建忠认为,从整体上来说,提价不算成功。
  “除了一如既往的服务,通力主要通过技术创新、管理创新以及内部成本控制来尽量减小成本上升的压力,甚至将占整个生产20%左右的初加工进行外包。”项建忠介绍说,今年1-8月,该公司实现工业总产值1.7亿元,上缴税费907万元,分别比去年同比增长39%和42%。
  但这样的增长并没有让项建忠喜悦,产值增长但利润却下滑,“虽然目前还没有具体的计算,但利润肯定比去年同期低。”他说。

  “减速”转“增速”
  无论如何,减速机还是属于传统机械制造业,三年前,两个方案摆在项建忠面前,一个是汽配项目,另一个就是风力发电增速齿轮箱。
  “汽配项目成熟,易于进入,风险小,但似乎前途也可以看得很清楚。” 项建忠说,“而风力发电增速齿轮箱,虽然从制造上来讲,是减速机的升级,但技术要求还是有很大区别,市场也是全新的领域。”
  2007年,我国的风力发电装机容量达到600亿兆瓦,行业进入了快速发展阶段。机会重在把握,项建忠选择了后者。通力找到中国重型机械研究院,合作开发风力发电增速齿轮箱,产能化后,中国重型机械研究院将以技术入股。目前,该公司在瑞安经济开发区飞云新区占地50亩、一期总投资1.5亿元的兆瓦级风力发电齿轮箱项目正在紧张建设中,该项目包括前面提到的两台单台价值超过1000万元的设备,总设备投资达到1.02亿元。项目建成后,主要用于生产风力发电增速齿轮箱,冶金、矿山用重型齿轮箱项目,现在的装备制造水平也可以大幅提升。

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